positionering

De juiste positionering is van levensbelang voor uw bedrijf, product of dienst.

Een unieke positie in de markt bekleden is niet eenvoudig maar het is voor elke onderneming een haalbare kaart. In markten waar de concurrentie moordend is, komt het erop aan om net die invalshoek te vinden, die anderen links laten liggen.

Hoe brengen we het product nu op de markt of waar moeten we bijsturen?

Om de juiste basispositionering te weten moet ons product of dienst voldoen aan 3 eisen:

1. het moet relevant zijn voor de klant
2. het moet onderscheidend zijn van de concurrenten/collega's
3. je moet jezelf wel kunnen zijn en blijven als onderneming

In functie van de grootte van de opdracht voegen we daar nog enkele testen aan toe.

• Waardenschaal: We confronteren teamleden en directie in een snel tempo met waarden waarbij ze moeten aanduiden wat van toepassing is. Als we dit in kaart brengen, geeft dit een mooi beeld waar we staan en hoe we verder moeten evolueren.
• Toegevoegde waarde: Welke toegevoegde waarde heb je echt als onderneming. We tekenen met u 2 driehoeken die de situatie vandaag en morgen blootleggen en die na discussie in team de mensen op 1 lijn brengt.
• Kapferer-model: is zeer dankbaar de klant te tonen waar het om gaat. Hoe subtiel de verschillen zijn in positionering en hoe belangrijk het is om stil te staan bij wie je bent en wie je wil zijn.